logo Купити квартиру
проблеми і перспективи

Як продати квартиру

Невелика історія про те, як одна сім'я продавала квартиру. Продаж проходив у декілька етапів (як, напевно, у більшості власників). Почали ми з того, що ухвалили рішення про пошук ріелтора, не намагаючись продати квартиру самостійно. Ви запитаєте, чому? Відповідь - не було і немає часу, щоб самим зустрічати, проводжати покупців, складати договори, пояснюватися з ними з приводу документів і ін. Тим паче, що документи були `непрості`, оскільки довелося оформляти спадок на частину квартири. Наступний етап - вибір ріелторського агентства, ми спробували зробити максимально об'єктивним. По-перше, прочитали в Інтернеті відгуки про агентства, що надають відповідні послуги, і вибрали з них що мають мінімальну кількість `чорних` міток. По-друге, подзвонили в чотири агентства із списку (з великою кількістю було б важко розмовляти - йшло б дуже багато час), що вийшов, і направили їм опис квартири з умовою отримання у відповідь побажань за списком документів, що надається нами для операції, і проханням вказати орієнтовну ціну продажу (такий, якій її бачив ріелтор). По-третє, вибрали з відповідей ті агентства, які (а) дали максимально докладний список (за принципом - `означає вони знають, що роблять`) (б) продажі квартир, що мають досвід, в тому ж районі (подивилися на їх сайті оголошення про продаж квартир) (в) ріелтори яких назвали і зуміли обгрунтувати найбільш високу ціну (г) що мають по рейтингу (знову ж таки з Інтернету) найбільшу клієнтську базу. В результаті отримали найменування двох агентств, з представниками яких надалі провели зустріч в квартирі, що продавалася. Третій етап - знайомство і вибір агента-ріелтора. На нашу думку - один з найважливіших. Ми усвідомлювали той, що без взаємної довіри і, якщо хочете, певній симпатії між агентом і продавцем нормальної роботи не вийде. Тому питання про особу агента стояло вельми гостро. Представник першого агентства вдавав із себе `распальцованного` молодої людини, що мала (за його словами) досвід продажу всього, що тільки можна продати. Створювалося враження, що його в мінімальному ступені цікавить сама квартира, її достоїнства і недоліки (про яких ми чесно сказали). Ключовою його фразою, що остаточно відбила у нас бажання співробітничати з ним, була `яка різниця, що і як продавати, головне, щоб купили`. Нам зовсім не хотілося вводити покупця в оману самим або миритися з тим, що це зробить наш представник-ріелтор. Другий агент - жінка, виглядала на цьому фоні значно привабливіше. Вона докладно з'ясувала всі деталі, виглянула у всі вікна, попросила їх закрити і відкрити, щоб перевірити, чи чутний вуличний шум, і задала безліч питань про квартиру, оформленні власності і ін. В результаті агент дала зрозуміти, що, хоча її розповідь покупцям буде присвячена достоїнствам квартири насамперед, але і недоліки вона теж приховувати не буде. Зрозуміло, що ми зробили вибір в її користь. Четвертий етап - укладення договору з агентством і реклама квартири. Договір з агентством в принципі був стандартний, за винятком `кривих` формулювань положень, що стосуються комісії агентства за послугу (див. Нижчий). Втім, реклама квартири на сайті агентства, на наш погляд, залишала бажати кращого - вже дуже знеособленою вона була. Порівнюючи рекламу нових будинків (і квартир в них), що розміщується в Інтернеті і ЗМІ, можна сказати, що вторинні квартири (за винятком ексклюзивних) рекламуються погано. Указується два-три параметри, що цікавлять потенційного покупця (ставлячи себе на його місце), але що не забезпечують достатньо інформації для складання ним списку `пріоритетів` для огляду. Іншими словами, до `правильної` квартири він може і не дійти. Його сил і часу не вистачить - все піде на відвідини і торгівлю з іншими власниками. Проте, не дивлячись на це, протягом місяця був знайдений покупець, згідний купити квартиру і внести заставу. Треба сказати, що із самого початку ми відмовилися продавати квартиру покупцям з іпотекою. Згадуючи свій досвід покупки житла на іпотечний кредит, можу признатися, що мені було щиро шкода `нашого` продавця, яким була крупна іноземна будівельна фірма. Шедевром абсурду при оформленні операції була вимога нотаріуса представити йому копію вирішення зборів акціонерів цієї фірми, що вирішують продаж цієї квартири нам (акції цієї компанії торгуються на відкритому фондовому ринку і об'єм цієї операції нікчемний, в порівнянні з велічиной її активів). Після двох годинного обговорення, вирішили, що цей документ не потрібний. Проте, оформлення операції зайняло близько 9-ти годин. У результаті, я (будучи покупцем) відчував себе украй втомленим, але захищеним від потенційних іноземних шахраїв-продавців на все 110% (це плюс), але відчувати себе на їх місці при продажі своєї старої квартири нам не захотілося. П'ятий етап - підписання договору з покупцем і закладка грошей. Сам по собі цей етап проблем не викликав. Тому, немає сенсу на нім зупинятися детально. Треба віддати належне банку, депозитарій і валютна каса якого дуже швидко і компетентно виконали свої зобов'язання перед нами і покупцем. Шостий етап - отримання грошей нами і документів продавцем - трохи не зіпсував все враження про операцію. В цілях безпеки (як покупець і ми її сприймали) ми залишили ключі від банківського осередку в ріелторськом агентстві. Умовою видачі нам (продавцям) агентством ключів від осередку було отримання ріелтором (для Покупця на підставі його довіреності) всіх документів, підтверджуючих перехід права власності на квартиру. У день, коли документи були оформлені, ми разом з покупцем прийшли в офіс філії агентства, щоб забрати документи і ключі. І почалося Документами займалася наша ріелтор і вони були видані протягом 30-ти хвилин. Ключі ж зберігалися в сейфі у директора філії і з їх видачею виникла проблема. Ми чекали більше трьох годин, поки директор спуститься з 5-го поверху на четвертий і відкриє цей сейф. При цьому таких `чекаючих` накопичилося 5-6 сімей. Приміщення філії - маленьке, сидіти практично не де. А директор `була зайнята` і ніхто не міг (боялися что-лі?) Піднятися до неї і попросити її, якщо не віддати ключ від сейфа, то хоч би спуститися швидше. Другий негативний момент, знову-таки пов'язаний з роботою агентства, а не ріелтора, полягав в тому, що, як з'ясувалося, агентство `йде від податків`. У чому це виражалося? Сума їх винагороди склала більше 5-ти тисяч доларів, але по паперах вони задекларували тільки 15 тис. Рублів. Це було дещо образливо, з урахуванням того, що ми продавали квартиру за її повну вартість і наступного року платитимемо велику суму податку на частку, що недавно перейшла по спадку. Питання про податки було не дозвільним. Річ у тому, що ми могли б скоротити суму нашого податку на величину витрат по сплаті агентської винагороди (пропорційно довше доходу оподаткування в загальній сумі). Проте, не маючи ніяких підтверджуючих документів (окрім `лівого` первинного договору), ми це зробити не зможемо. Ну, гаразд! Які ми зробили виводи зі свого досвіду: В цілому, все було зроблено начебто правильно. Наступного разу можна буде діяти також. Не слід чекати від агентів консультацій за ціною продажу квартири (вони зацікавлені швидшим за неї продати за поточною ціною, а не радити вам почекати ще не багато, щоб ціни на ринку підросли). Треба прагнути уникати залучення до процесу операції будь-яких інших співробітників агентства, за винятком вашого ріелтора - ви не знаєте їх стосунків до роботи, до клієнтів і до вашого ріелтора, що надалі може істотно ускладнити операцію. У випадку, якщо продаж квартири оформляється більше одного тижня, доцільно вказати в договорі суму, компенсуючу зміну валютного курсу за цей час. І останнє - ми могли б весь продаж здійснити власними силами, але це зайняло б значно більше часу. Проте, той, хто має час, може істотно заощадити на оплаті послуг агентства. Джерело gazeta. Ru/


 
     
 

  • cialis
  •